“一件事一辈子，一辈子一件事”
“在正确的方向上坚持，结果交由上天来完成”
“祸兮福所倚，福兮祸所伏”淡定、从容、面对生活的一切”
02:04徐洁女士访谈视频
人物介绍
广州茅乡源贸易有限公司董事长
贵广和（广东）文化传播有限责任公司董事长
广州市贵州商会常务副会长
创业历程
年，在广州市开设广东第一家习酒专卖店"晨曦贸易商行"
年，成立广州茅乡源贸易有限公司，成为习酒广州总代理
年，开设贵州酱酒文化体验馆（广州），探索酱酒文化推广新模式
年，成立贵广和（广东）文化传播有限责任公司，助力黔货出山
年，开设君品书院，打造优秀文化分享平台
1
家世坎坷，早早独立
徐洁是贵州省习水县温水镇人，在她7岁的时候，母亲就去世了。其父亲是一位中学教师，一个人带着4个小孩，生活很艰难，很清贫。谈起小时候的辛酸苦辣，徐洁感慨万千，难以言表。
作为家中的老大，她很早就开始分担起家庭的重担，18岁就进入习水酒厂工作。正是在这种艰苦的环境下，特别是其父亲教师风范的感染下，使其养成了诚信正直，坚强独立的个性。
专访徐洁女士
2
醉心文化，再攀高峰敢于挑战，初步成长
在习酒厂，徐洁在生产车间、招待所、办公室等岗位工作过。抱着到山外的世界看看，增长见识的梦想，她主动申请到销售岗位工作，被派到了海南分公司。
这时候，这个年轻的小姑娘不出众，很羞涩，在工作中才逐步得到磨砺和锻炼。习酒海南分公司的负责人刘凤华总经理，是一个秀外慧中，英姿飒爽的女强人，给了徐洁很多的人生启发和鼓励。
回想起这段经历，徐洁现在还记忆犹新。她去店里推销的时候被人赶出来，回到公司里面哭鼻子。刘总就鼓励说，"这是他们没有礼貌，你把这么好的美酒推荐给他，是他不识货，你为什么要哭呢？"
海口酒类展销会
还有一次在海南省建省5周年的庆祝宴会上，习酒公司赞助了活动。中央的好多领导人及演艺界的陈道明、倪萍，刘欢等大咖参加。第一次参加这样高规格的活动，徐洁难免感到怯场、害羞，去跟领导递名片敬杯酒都不敢。
还是刘总给她打气："你是全场最漂亮、最清纯的姑娘，大胆去介绍习酒，给大家敬杯酒。"正是在这些有经验、有水平的销售前辈的带领下，徐洁在销售岗位上迈出了艰难的第一步。
海南省建省5周年庆典活动
3
征战羊城,结缘广东
年，徐洁从习酒海南分公司调到广州办事处，开始了与这座南方大城的故事。
初到广州
当时白酒主要是通过国营糖烟酒公司的渠道销售，这些公司手上一般都有数十上百种品牌，相比之下，习酒没有什么知名度和翻单率，因而大批货滞留在仓库里，也收不到货款。看到这种情况，她以一种初生牛犊不怕虎的劲头，想尽办法拓展市场。她拎着两瓶酒，就到广百、新大新、南方大厦等大商家去推广，希望把酒展示给更多的消费者。
可谈判的过程非常曲折艰辛，对方找多种借口拒绝，而且还半开玩笑说：习酒，杂酒（广东话习念杂），好难听，姑娘请你回去叫厂家改个名字吧。
面对困境，她并没有退缩，贵州人骨子里的那股不服输的轫劲，不达目的不罢休的决心，促使她厚着脸皮一次又一次地上门，终于通过七八次拜访打动了对方，把习酒摆进了广州的几大商场。
年，习酒公司经营陷入困境，驻广州办事处撤离。徐洁还记得当时在广州滞销的货要拉到南宁。她和另一个同事负责押货，当时听说一路的治安不是很好。为了给自己壮胆，还专门买了一把长长的水果刀放在车上防身。
现在想起这些艰难的历程，她还忍不住流泪。但是，这些困苦也锻炼了她强大的内心和意志力。后来，她被调到南宁分公司任副经理，然而其内心对广州这座城市的喜爱，以及习酒在广州未能打开局面的遗憾，一直埋藏在她心间。于是，她离开了习酒公司，回到了广州。
4
心系习酒，开疆拓土
年，在广州还没有经销商经营习酒，徐洁怀着一定要让习酒在广州生根、发芽、开花的梦想，凑了约10万元，开了一家30来平方米的习酒专卖店——晨曦贸易商行，继续与习酒的缘分。
这也是广东省第一家习酒专卖店，由此开启了习酒在岭南的传奇征程。
广州第一家习酒专卖店开业
然而，市场业务环境和之前相比并无改善，吃白眼，受冷遇，被拒绝，仍然是常事。不服输，不认命的她，就带着两三个创业伙伴，认真调查市场，积极拜访客户，寻求突破口。
经过调研分析，她确立了两条市场拓展策略。
第一，先进入贵州老乡圏销售。在广东的贵州老乡很多，各行各业都有，他们对家乡产品都有认同度。徐洁就经常赞助贵州省驻外机构组织的各种联谊会，邀请贵州老乡参加品鉴会等等活动，这样实现了一定销售，初步解决了商行的生存问题。
第二，"农村包围城市"，扩大市场影响与销量。广州作为一线城市，一个外省品牌要想取得突破，需要很大的动作，很高的成本。她当时根本没有这种实力进行市场拓展，而当时的习酒品牌影响力也有限，厂家也不能提供太多的市场支持。鉴于此，她就不仅仅是在广州跑终端，还到韶关、湛江、茂名、江门、佛山等地去拓展市场，说服当地老板开设了习酒加盟店十几家。
这些地级市场，拓展成本比较低，也能实现一定销售。虽然当地销量不大，但是连点成片，逐步渗透，能够扩大习酒品牌的市场辐射力。为此，她经常开着一辆皮卡车，一天跑几百公里，去送货、拜访，可以说是用汗水打下了市场。
正是通过这两项策略，在广东这片习酒的空白市场，徐洁硬是一点一点地扩大了产品知名度，让越来越多的客户认识了习酒，接受了习酒。
贵州省驻穗办事处联谊会
习酒赞助贵州商会联谊会活动
谈及创业时的艰难，徐洁至今仍不胜唏嘘。当时，她手里资金有限，要想将业务规模做大，只有想各种办法筹措资金，甚至不惜借高利贷。幸好业务增长速度超过了高利贷滚动速度，她才没有在创业路上过早倒下。
不过忆及此，她仍有后怕。同时，由于资金量小，向习酒厂订货，都是多种单品，小量下单，东一样，西一样地拼单。厂家物流部工作人员看到订单，还开玩笑说："这个抓中药的订单又回来了。"这也是值得回忆的小故事。
年，广州茅乡源贸易有限公司挂牌成立，开始正规化的公司运营。这是她人生中迈上成功的第一个台阶。
历经多年深耕，茅乡源在广州建立和完善了习酒的市场网络，销售触角还曾扩大到佛山、江门、茂名、韶关等地区，年销售额逐年上升，从几十万到几百万，直至数千万元、上亿元。为习酒在广州乃至广东地区的市场拓展，打下了坚实的基础。
5
醉心文化，再攀高峰
广州贵州酱酒文化体验馆
在习酒君品文化的感染引领下，徐洁在业务有一定基础以后，就把工作重心倾斜到文化的打造和推广上。由此在华南植物园内建立了一座占地面积多平米，建筑面积多平米的贵州酱酒文化体验馆。
该馆一池碧波，满塘荷花，鸟语花香，琴棋书画，是都市里面难得的”一个煮酒读书的小院子”。依托该馆，做了很多国学文化等优秀文化的推广分享工作，比如诗词会、音乐会、国学讲座等等。
君品书院开院盛典
两年下来有规模的活动，大概搞了场左右，参与人数约有人，网络浏览更是在20万人次以上。通过文化平台来引领推动市场营销工作，这是品牌时代的一种方向。
习酒公司钟董事长参观君品书院
习酒广州市场因此也得到了快速的发展，并推动整个广东市场成为习酒的第三大市场。习酒公司党委书记、董事长钟方达11月份调研广州市场时，就充分肯定，茅乡源及徐洁对习酒在广州乃至广东市场的拓展都做出了巨大的贡献。
6
初心不改，砥励前行
回首19年创业路，19年艰辛，19年感慨。
徐洁认为，茅乡源公司所取得的成绩，离不开习酒公司的关爱与支持，离不开合作伙伴以及各界朋友的信任与帮助，也离不开创业团队及全体员工不怕苦、不怕累的顽强拼搏精神。
“崇道务本，敬商爱人”，乃习酒之核心理念。循此指引，茅乡源公司逐步形成了以“聚雅正、汇高洁、出品格”为核心价值观的企业文化。
徐洁坚信，经营之道，重在品格，既是货品，更是人品。一家有品格的企业，经营着有品格的产品，提供着有品格的服务，才能持久地赢得合作伙伴与消费者的广泛尊重，才能取得良好的发展。
徐洁展望，未来五到十年，将坚定不移地以习酒等茅台集团产品为主营业务，努力打造成为一家“贵州名酒专业运营商”。工作重点就是文化推广，要运营好君品书院，把它打造成一个文化分享平台。
在此基础上对接黔货出山业务，不但做酒，还要引入贵州土特产业务。要把更多的贵州优质商品，推广到更大的市场，一方面满足消费者高品质的生活需要，另一方面也为家乡经济发展出一把力。
习酒公司年经销商大会
在刚刚过去的贵州习酒公司年度经销商大会上，广州茅乡源贸易有限公司获得了习酒"AAAA级卓越经销商"的称号。
"贵广和"新品上市发布会
采访最后，徐洁介绍，贵州习酒站在君品文化的高度，打造了一款诠释"和文化"产品的高端酱香新品——"贵广和"，也具有致敬贵州及广东两省情谊之内涵。她幸运地取得了该款新品的全球独家运营权。上个月29号，在广州香格里拉酒店举行了盛大的上市发布会，引起了行业内外广泛