文章作者：张林禅
集团董事长
倍增科学技术研究院名誉院长兼首席研究员在中国下沉市场里，具有改变倍增商业未来格局的力量！“未来中国经济30年/最大的机会/在多个县城。”这是前些天我在贵州遵义下辖的习水县为一家企业做咨询时有感而发的朋友圈，之所以会有这样的感慨，一方面是这家县城起步的企业前景欣欣向荣，正从习水县出发，走向全国乃至世界的路上，凸显出下沉市场隐藏着的巨大生机与潜力，另一方面是源于在新冠疫情还未大流行之前，我在一些公开场合开始向一些企业老板和市场团队领袖强调，一定要抓住下沉市场的机遇。现在，我依然强调，倍增企业要抓住下沉市场的机遇，躬身入局，因为它是未来十年的决胜地，具有改变中国倍增商业格局的力量！下沉市场：10亿级的熟人市场
下沉市场有多大呢？除了国内4个一线城市，15个新一线城市和30个二线城市外，其余均属于下沉市场范畴。据民政部的统计，全国一共有县级行政区划单位个，它们全部属于下沉市场。如果按照地理面积算，全国95%左右的土地面积被下沉市场所覆盖。按人口计算，下沉市场总人数近10亿，占了中国总人口大约三分之二，相当于三个美国的总人口规模。图片来源/网络
人口，即经济红利已经基本成为共识。现在印度能超越英国，成为世界第五大经济体，就是因为其背后有14亿人口的巨大消费市场做支撑。中国政府想尽办法让人们生三胎，也是希望能够继续延续人口所带来的巨大经济红利。10亿级的下沉市场人口量，消费市场潜力有多大，我举几个例子，大家就可以感受到：四五线城市大妈最爱的拼多多，年成立，三年后就被大妈们送到了美国资本市场；
采取农村包围城市策略、走下沉路线的蜜雪冰城，年门店突破家。它门店增长的过程也非常有意思，从0到家门店，花了20年时间，而从家到家的大关，只用了1年时间；
年成立的淘特是阿里巴巴打入下沉市场的一颗棋子，现在它的活跃用户数量已经增长至3亿，年度支付订单同比增长超过%。
这些数据显示：下沉市场≈无限金矿。
倍增企业通过下沉市场实现崛起早有先例，20世纪90年代三株集团通过在十八线农村打墙体广告的方式，创造了当时中国保健品行业神话，三株集团董事长吴炳新一度登上中国首富的宝座。图片来源/网络
再看看政府是怎么样激活下沉市场的：疫情流行后，政府先后提出了“国内国外双循环”、“统一国内大市场”等发展思想，目的都在于挖掘、激活下沉市场的巨大发展潜力；近几年浙江省推动共同富裕，打造共同富裕示范区，这意味着，“先富带动后富”的思想加快实施，区域之间的经济差异在未来会缩小。当下沉市场的经济增长指日可待时，其消费潜力将被爆破式的被开发——没有谁能够阻挡人们向往更高品质的生活。
图片来源/《中国下沉市场系列报告－消费零售篇》
年MSC了统计不同等级城市的社会总消费数据，年下沉市场总消费市场达17.19万亿元，超过一线、新一线和二线城市的总和13.71万亿元。据国家统计局公布数据，年乡村居民人均消费支出增速16.1%，高于城镇居民12.2%增速，乡村人均消费支出增速持续数年高于城镇，这意味下沉市场与高等级城市的社会总消费数据将进一步拉大。
为什么现在不提一二线，而开始提出要抢占下沉市场呢？原因在于一二线城市经过这么多年的发展，消费者的消费意识超强，消费需求通常能够得到满足，而且市场竞争非常激烈，处于买方市场，这时你想要搞定一个消费者，需要投入的成本非常之高。
举个例子，现在很多一二线城市购物中心出现严重的空置率，比如上海，根据克而瑞资管的数据，上海重点商业项目平均空置率达9%，最高达70%，年上半年新增购物中心为0。购物中心是解决消费需求、满足消费升级的场所，本质上做的是人口红利，得益于大规模的城镇化，如果一二线城市的消费没有得到满足，那么购物中心的空置率就会很低，而且会新增很多购物中心，但现在事实正好相反，这说明一二线城市市场需求已经得到了饱和。
图片来源/万达