深度复盘江小白十年三战齐鲁壹点

北京中科白颠疯曝光 http://www.bdfyy999.com/m/

这似乎是一个有趣的隐喻。从白酒核心产区到无名落寞,再到“JiangxiaobaiChineseBaijiu”——江小白这十年来的艰苦飞行,就像西南长江边的那一只灰沙燕。

即便拥有北纬28°面积最大的亚热带原始阔叶林,地处大娄山北坡的江津四面山,也算不得有名。

但如果把这座山放在中国白酒的超级产区中,便会发现四面山的四面,形成了一个酿酒三角区:

山的西面80公里,是泸州,再往西是宜宾,属于浓香型白酒五粮液的大本营;山的南面公里,是习水县和茅台镇,酱香型白酒的地盘;山的北面则是重庆白沙镇,西南清香型高粱酒的发源地。

所谓十里不同音,方圆几百公里的狭窄地带,山水凌厉,也能把中国白酒演化出浓香、酱香、清香三种风格。

近四十年多来,浓香、酱香、清香三大风格在中国人的酒桌上各领风骚,本质上讲,也就是西南地区这几十个兄弟乡镇之间——各自的土特产沉浮。

我们首先选择的描述对象,是四面山山北的白沙镇。

之所以选择白沙,是因为同处在中国白酒金三角,这里千年一脉的酿酒传统并未像周边县镇一样迎风释放,白沙是落寞的。

直到近十年来,在一个相对板结的市场结构中,白沙镇因为江小白的横空出世,终于重回中国酒业版图的核心舞台。

白沙镇三个字,跟着江小白走遍了全球20多个国家,也是这个18万人口小镇曝光度最充分的一次。

近日,中国海关总署批准了一个来自中国酒业协会的申请:将海关商品名录中中国白酒的英文名字由Chinesedistilledspirits更改为ChineseBaijiu。

ChineseBaijiu,似乎是一种先见之明和先行者的信号,早在数年前白沙镇的江小白刚刚跨出国门时,瓶身上一度为外界不解的字样就是——JiangxiaobaiChineseBaijiu。

从几乎要被开除出产区酒籍,到“JiangxiaobaiChineseBaijiu”——千年白沙,何以豹变?

十年深耕,白沙复位

白沙酿酒业本质上是一种传承与发扬。民国时期,其产量和所缴纳的酒税,在西南排过第一。

但在十年前,比起临近的泸州和茅台镇,白沙镇基本属于“修养”状态。

江小白在白沙的十年战事,本质上是在三个战场,同时发起的创新战。

前段战场在消费品领域,一场全新的品牌侧翼战;中段战场属于轻工业,产能和规模的闪电战;下段战场在农业板块,隐蔽在产业链上游的持久战。

这三大战场,共同促成了白酒业近十年来最大的一次结构化创新。

最终,也带动了古镇白沙18万人命运线索,以及各种生产力要素的重新组合。

回过头看,江小白创牌的年,正值互联网向移动互联网的代际转换,各种创新品牌如过江之鲫。白酒板块恰恰在此时进入深度调整,对于新世代即将触发的惊天巨变——彼时,谁都不是先知。

江小白斜着长了出来。

各方态度前三年是质疑,中间三年是观望,而最近三年,观望者的身体是最诚实的,变成了跟进,甚至是抄袭。

可即便是唱空者和唱多者各执一词的前三年,各方都无法否认:行业里没人这么玩过,白沙镇走出了一个开拓者。

而今,曾经被视为老系统里的“异类”,却长成了行业里一个非常特别的企业。

高瓴资本创始人张磊在接受媒体采访时曾提到过:“我投资了茅台,同时也投资了江小白,这并不矛盾。”少有人注意过这句话的信息含量巨大。普通人往往习惯于


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