火遍全国的江小白的“文案”没人信了？白酒是赚快钱的行业吗？
说到江小白，就是不喝酒的你都知道它，江小白的发迹可以编入营销教材，仅仅依靠文案就能把一款名不见经传的低档白酒卖到年销售额30亿。
想必江小白占领大排档的时候白酒大佬们都是嗤之以鼻的，但是销售额就是江小白的底气。
但是，这两年，江小白的身影又似乎在一夜之间消失了，公司内部大量裁员，上海分部甚至只留了几个人看守，对外宣称是受疫情影响导致营收下滑，这个借口显得那么的没有说服力，疫情这几年，白酒行业不仅没有萎缩，反而稳定上升，特别是酱香酒红到发紫，茅台酒更是一瓶难求。
江小白的落寞真的是受疫情影响吗？本文浅析一下其中的原因。
01江小白发家史
江小白原名重庆“江津酒”卖了多少年的一款本地酒，一直默默无闻。
直到找到陶石泉作为营销经理，陶石泉算是“贩卖情怀”的第一批人，年将江津酒改装成“江小白”，一改酒厂介绍酒的品质和工艺的传统方法。
剑走偏锋打情怀牌，恰好那几年情怀和文艺风正流行，伤痛文学，社交软件还没有铺天盖地，人们从固有化思维中挣脱出来，江小白的文案直击人心，在年轻人中得到了共鸣，加上售价便宜，度数不高，江小白就是现在所说的“网红酒”。
年，社交软件呈现井喷趋势，江小白借着这阵风大卖，直到年，江小白达到顶峰30亿，然而，一年以后，江小白就开始断崖式下跌，是为什么呢？
02年轻人的思维转变了
江小白的文案一直是他最大的卖点，文案主题多是青春，困惑，迷茫，伤痛，治愈，这和当时的一些电影有异曲同工的效果。
然而最初那批年轻人10年后步入30岁，他们不再迷茫伤痛，江小白的文案看起来就像当初那个不成熟的自己。
00后的小孩心智普遍成熟，他们是犬儒主义的一代，可以与困惑共存，不需要任何人劝解。而且青春的伤痛没有钱不能解决的，与其在酒瓶上获得共鸣还不如多赚点钱。
江小白的文案已经不起作用，自然会在一瞬间消失，这和网红的消失一模一样，那杯“秋天的奶茶”不也是在第二天突然过时了吗？网红的后果就是红得快糊得也快。
03江小白的反思
江小白的落寞速度之快估计连它自己都没反应过来，一场疫情让那些小情小爱突然变得矫情又可笑，如何生存下去是所有人目前的问题。
江小白说到底就是一款便宜价，酒质喝过的人都没有很好的反馈，开始喝的时候也不是冲着酒质来的也就没有什么差评。一旦文案失效，酒质就拿出来说事，江小白也意识到这个问题，最近推出新品的时候也不写文案了，直接对准酒的品质，比如口味和特色。这一转变能不能挽留住消费者的心拭目以待。
从江小白可以看到白酒界的两种趋势，一种是极力打造高端，没有年以上酿酒史都不好意思和人打招呼，然而白酒的原料高粱元朝才进入中国，之前的酿酒史酿的是黄酒，和现在有什么关系呢。
然后就是“皇家御酒”“贡酒”怎么都要和权贵沾边，不接地气和想方设法提高身价是这些酒的常规操作，不就是想多卖点钱。
另一种是默默无闻酿造，没有煊赫的背景可吹，不懂宣传的酒，有时候还会被人误认为是假酒，比如贵州的安酒和缘得酒。
贵州的安酒和茅台酒厂一样是贵州生产的一款酱香酒，一度凭借着好的品质被收归国有，安酒是贵州为数不多的和茅台酒厂一样是国营企业，但是安酒厂的操作就很迷，同样位于习水县的习酒销售额快破百亿了，安酒还是默默无闻，虽然位列贵州八大名酒之一，却鲜少有外省人知道。但是酒质和价格是真的便宜。
缘得酒是贵州茅台镇核心产区生产的一款53度酱香酒，要说了历史，只能吹一下用的是茅味酱香酒的传统工艺，但是传统工艺的酒不一定好过现在，新技术弥补了古酱香酒的缺陷，使得酱香酒更安全，健康。
缘得缘八纯酱香型白酒茅台镇大曲坤沙酱香酒53度白酒窖藏坤沙酒纯粮食高粱酒收藏级酱酒整箱礼盒装白酒单京东好评率95%无理由退换旗舰店￥购买缘得酒用红糯高粱为原料，在高温大曲的作用下，运用工艺，酒味纯正，酒质丰盈，大曲的制作就需要半年，会喝酒的人都知道酒的好坏酒曲占主要因素，缘得酒的大曲是在自然环境下，吸引了上百种微生物制成，所以酒味具有醇厚浓稠的特点，喝下去犹如琼浆玉液的口感。
缘得酒一直埋头酿酒，即使顶着巨大的成本压力，也要将酿造工序做到位，缘得酒现在处于扩展期，性价比很高。入手相当于赚到。
无论是卖情怀还是卖品质还是讲故事，都是酒厂选择的道路，有的短期内会成功，但是要想走得长远，不管用什么手段赢得客户，品质必需过硬，即使时代改变，品质是酒企立足的根本，赚快钱毕竟只是一时的。
#MCN共建计划#
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